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                  銷售人員需要狼性而不是狼性精神!

                   

                   很久沒有寫關于銷售人員的文章了,不是因為不想寫,也不是不能寫,而是在互聯網思維大潮的沖擊下,傳統營銷的“位置”悄然被互聯網、移動互聯網以及O2O等概念替代了。年關將至,農歷2014年即將完全過去,回首這位一年,總結為一句話:得失不表,成長頗多。


                    我非常同意這樣的觀點:  

                   

                    傳統行業的互聯網化,不是一個工作經驗很短的人可以做起來的,原因何在?首先是對傳統行業需要有很深的認識;其次得有很深的積淀,不僅是財務積淀,還包括管理能力、控制大局的能力和對宏觀環境的認識! 

                   

                    能把傳統行業互聯網化做起來的人,肯定不是純粹互聯網領域的人!

                   

                    傳統企業互聯網化需要復合型人才,而傳統企業的人進行這種轉型,比互聯網公司的人要更容易些。因為他們對傳統行業的很多細節和很多“坑”非常了解。從實踐看,互聯網人搞傳統行業需要很長時間!

                   

                    看看以上的文字,傳統的銷售人員,你還有什么可自卑呢。2015年,邁開大步積極擁抱互聯網吧,因為互聯網、移動互聯網和O2O的未來,一定在線下的“傳統”之中,而你們不正是具有這樣的優勢嗎?

                   

                    好了,我們現在要來講講狼性了!  

                   

                    以前,我們都說銷售人員要具有狼性精神,其實是不對的,狼性和狼性精神盡管只相差兩個字,但本質卻相距十萬八千里。為啥?狼性講的是個人和團隊的戰斗力和執行力;而狼性精神講的是個人和團隊對待問題的思考方式。這就像是互聯網、移動互聯網和互聯網思維的對壘,互聯網思維吵得那么熱,你們看到的哪些案例是利用了互聯網思維成功的?基本沒有。這就是他們對傳統營銷人的誤導,傳統營銷人需要的不是什么思維,而是方法和執行。懂了嗎?親愛的銷售人員。

                     

                    所以我們不需要什么狼性精神,我們需要狼性!

                   

                    何為狼性?   

                   

                    為了目標拼盡全力、不達目標誓不罷休、甚至為了目標不擇手段的工作態度;為了公司、團隊的利益可以不惜一切的爭取,敢于冒犯權威的不屈不撓的方式。我認為就是狼性,狼性就是敢于達成目標,實現價值!  

                   

                    如果被別人陷害、算計、栽贓、欺辱連一個屁也不敢放,還要委曲求全的去討好、巴結別人的人,別說是好的銷售人員,簡直就TM的不是個男人!你要問我有必要嗎?我告訴你,很有必要,如果誰處心積慮的陷害你,你沒必要去做岳飛。怎么辦?以其人之道還治其人之身,收拾他。如果你心腸很好,還問我為啥、理由之類的話。我只能說:連這點血性也沒有,你還能做成什么事情!  

                   

                    這么富有正能量的話,估計小伙伴們一輩子難得看到幾回,呵呵,開個玩笑了。其實,我是很嚴肅的寫上以上文字的。當然光有狼性也是不夠的,這個是基礎,充要條件還在后面。但沒有這個基礎,談后面也沒用,因為你都沒法硬起來,還談什么高潮。

                     

                    我認為,除了狼性之外,銷售人員還需要做好以下四點,才能達成銷售目標并實現自我價值。

                   

                    第一、做好自己!

                    

                    做好自己其實很不容易。因為有很多不公正、有很多誘惑、更有很多你看不過的東西。很多人崇尚“灰度管理”,說什么水至清則無魚。我認為,很多事情需要透明、要公正,否則難有凝聚力。不患寡,患不均,什么意思?要公平,特別是要公正。做不好自己的原因很多,但無非是上面幾種情況,很多時候,為了目標,為了完成銷售,我們都在忍耐。因為做好自己,做到位,是實現銷售目標的最好保障。

                   

                    第二、打鐵還需自身硬! 

                   

                    習大大威武,上臺之后第一句話就擊中要害。也就是說,我們在說別人、教導別人或者下屬的時候,能讓人心悅誠服。如果自身毛病一大堆,怎么能有權威和影響力。我們家鄉有句土話,大概的意思是:你自己還坐在一堆屎上,還嫌別人身上有尿騷臭。減少自身的毛病、做好自己很關鍵,管理者,首先要以身作則,做好示范,才能激發團隊的合力和戰斗力!  

                   

                    第三、專業素養!

                    

                    有些人胡亂說一通,瞎扯很厲害,但你要他解決具體問題,則不著邊際,這樣的人真不少。為什么他不行?因為嚴重缺乏專業素養,什么都懂,但都懂點皮毛,不深入、不嚴謹,怎么辦?深度的閱讀和研究可以解決之。少看點花邊、多讀點專業;少看點微博、微信,多讀點經典。

                   

                    第四、正事做好!

                    

                    抓主要矛盾和矛盾的主要方面。沒有人能同時做好所有的工作,一定是有重點的做,把重要的做好了,其余的工作也會有機會進行緩沖,其實,最后都可以在陸續做好。每個人都有一樣或幾項正事,抓好了,2015年就順利了。

                  鄂公網安備 42010302001740號

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